很多刚接触钢材采购的朋友最常问我一个问题：为什么同样是钢材，价格能差出好几百？我举个很简单的例子，咱们买钢材，就像去菜市场买鱼。中间商就像鱼贩子，他得加价、得赚差价，还得把他自己的运输、仓储成本都算进去。而厂家直供呢，就相当于你直接去渔港找渔船买鱼，少了好几道手，价格自然就下来了。
拿我们山东锦程钢管的模式来说，无缝钢管、厚壁钢管这些产品，从钢坯到成品，中间要经过加热、穿孔、定径、冷却好几道工序。传统采购链条里，每经过一个经销商，价格上就会加一笔利润和运营成本。厂家直销等于把这些中间环节全砍掉了，省下来的钱，就是你的利润空间。
所以懂行的采购老手，看报价单第一眼不是看单价，而是看供应渠道。只要是厂家直供的产品，至少在价格透明度上就已经赢了。下次你再接到钢材报价，不妨先问问对方：你是厂家，还是经销商？这个细节，往往能帮你省下一大笔冤枉钱。